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关于我

致力于不断学习、不断提升、汲取各种有用的知识丰富人生,致力于用真诚的努力影响这个世界,在漫长的历史长河中,在浩瀚的星空里,一时的荣辱得失算得了神马?只有不断向崇高的奋斗目标迈进的人才是真正的赢家!

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热 爱 生 命 才能展现你的无限精彩(二)  

2007-03-22 07:41:14|  分类: 成功心理建设 |  标签: |举报 |字号 订阅

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迈向成功如何提速

 

很多年来我们走这么多的路,做出的总结,比如:车要开的快是不是要有好的开车技术,可是呢,有好的技术并不重要,重要的是,要有好的车、好的路才行,如果:给你一辆好车好的技术,让你到高山弯曲里你能开的快吗?反过来了,给你一辆很普通的车,到高速公路你照样可以开的很快,所以优秀的领导人他们做出真正伟大的事情是,没有教你开车,而帮你修路,我们做的最伟大的事情就是把路修好了。

(一)加大投入

安利事业发展的三个阶段:

第一个阶段(播种期):付出大于收获(级章之前)想当年1997年做安如此呢,就是等于找了一块土地,开始在那里发展,个人要发展要技术,可是不管多有技术,发展了半年都没有什么发展,开始的时候就是这样,不管你多有技术,多努力,结果都是一样的,可是到了2004年,安利已经进入收割区,如果你在路上碰到一个人你问他有没有做安利,他说没有,那么就说你还不快跟我做?

假如你对10个人这样说,起码有3个人做安利,信不信?因为他的心里已经在打鼓,他就等一个有决心的人来打他。 ’

其实根本不用那么多废话,他不能改变你做事情的感受,只能改变成功的命运,开车的技术不能取决于你是否到达对岸,到达对岸,只能说明你是否开对了路;你们一定明白。

所以说,付出大于收获?可是现在做安利呢,完全不同因为现在已经不是播种期了。

然后,我告诉各位现在这个时候做安利一定要演讲成熟,交流的时候,现在的收入过的好不好,不好,跟我做安利,你没有什么理由敢不敢,你过的这么不好你还谈什么敢不敢。

第二个阶段(培植期):一分拼搏一分收获(级别--高级经销商)传统事业能做到这样其实是很不容易的,可是人生真的是一分拼搏一分收获的话,下场一定很可悲,为什么呢?因为你的身体是有限的、你的时间是有限的、你的经历是有限的,有限的身体有限的时间,当你支出的时候你就会没有收获了,注定的结果!如果你没有找对行业的话,那么你只能是一分拼搏一分收获了,可是你龄纪越来越大的时候,你就不能拼搏了,那就注定你在晚年的时候过得不好。

第三个阶段(丰收期):收获大于付出(特级经销商以后)到了这个阶段之后,你到达特级经销商,这个阶段就叫收获大于付出,这个阶段其实在安利做的最多到处走走,然后张嘴讲话,不多,但是,你做的事情准确、越来越有力度、越来越有反想、这是另外一会事,最最重要的是,告诉你如果从第一个阶段一下子到第三个阶段,土地是不是有啊,种子是不是种下了,剩下的你是不是开始收割了。

你要很快进入收割阶段,这个是包括你们的心态的,如果你心态还是慢慢一点点成长,那么你的自信心也——点点成长,假如,你觉得是这个时候收割,那么你就要到达这个阶段。

为了实现自己对安利事业成功的追求,你打算投入什么?

时间、精力、金钱,

天下没有免费的午餐!

迈向成功如何运作

不是说不花钱就不能做事,没有这个说法。可是,如果不花钱一定做的比较慢。可是在关键时机来临的时候,你就—一定要知道时间比钱重要;在不是关键时间的时候,在播种期,你即使走的再快也快不到那里去。可是在收割期,如果可以花钱买一台收割机的话呢?所以,你知道种子长成稻穗的时候它的收割时间是很短的,如果你不快点收割,它就会坏掉。所以一个市场成熟到可以收割的阶段,过了这个阶段的时候又需要进入下——个阶段。所以,这两年是安利的收割期。谁收割的多,谁的命就好。

时间和精力

每一个人都有属于自己的24小时

时间就是生命,时间和精力应该花在最有价值的地方。 (安利事业值得你投入时间)

在时间和精力方面,每—?个人都有属于自己的24小时。当你把时间和精力放在哪里,哪里就有成功。所以,时间和精力应该花在最有价值的地方。所以你要分清楚安利是不是你值得投入时间。

省钱

省钱是不会致富的,只有将“钱”拿去投资才有机会致富。

关于金钱你—一定要明白,我不管你怎么省钱,你省下来的钱.定不会让你变富翁。而且你省下来的钱定会被花掉。所以只有将钱拿去投资才可以有机会致富。与传统事业相比,安利事业的投资是小投入大产出!

A、投资学习

1、隔行如隔山,每个行业都是成为内行专业人之后才能成功。

2、学习别人成功的方法是成功的捷径,能节省自己的时间,让自己少走弯路。

B、成为百分百产品爱用者

1、不用安利的产品,自己也会用其它晶牌的产品;继续使用其它晶牌的产品不会省钱。更不要说赚钱,因为使用其它品牌的产品永远是消费者,而使用安利产品却让自己有机会成为是经营者。

2、 “己所不欲,勿流于人”,安利成功的销售不是推销,而是分享对产品的感受和使用心得。

3、亲自使用产品才能建立对产品的信心,亲自使用产品还

能让自己成为安利产品的活广告,有利于带动身边的亲朋好友换用安利产品。

安利产品使用顺序分析

使用安利产品品种越多,可销售品种越多。

C、投资工具(工具能让你事半功倍)

基本工具:

1、笔记本

2、产品宣传单张

3、照相机、相薄

4、名片

5、外表形象(服装、鞋、发型、眼镜)

象做安利的人,还穿黑色衣服,都不知道他怎么做安利的。女人,穿黑色衣服代表一件事情。代表某种意义上在暗示着你是个可怜、等你另,j同情、等别人照顾的人。除非你已经到了够高的位置,除非你能够巧妙的运用各种色彩。否则你最好不要用那些,看起来没有办法高兴的颜色。做为女人使用多伴有两种意义;一是把自己孤立起来,扮成一个很可怜的样子;二:是有点古老;等别人来欣赏。你最好把那些衣服丢了,因为几年之内你没有再穿的机会。除非你赶快上装饰,别人喜不喜欢你都无所为。你要知道,哪些黑的暗的它是吸收能量的,把你的能量吸走,你一定要调整一下。然后,两个月之内速度改变你的发型、改变你的造型。改变发型是最花算的,因为有变才有影响力,所以变得越快影响就越大。

6、产品示范工具

7、跟进和自学用的VCD和书籍

一般来讲,在买盗版VCD的时候,一个人一个品种最少百二十张,你买一张回来自己听,根本都不知道里面说的是什么。你最少要买个二十张,有机会借就借,没机会借就送无所谓的。我之所以现在没有打击盗版,不是因为他们有本事做的那么偏僻。

主要资料

1、VCD/CD;

①创办人演讲系列;

②有关产品示范、营养讲座、美容讲座等产品培训系列;

③不同成功人士的成功故事分享;

如“韩世荣——如何实现心中的承诺、李键——安利奖金制度分析”

④安利事业的成功经验分享;

如“付后坚——天龙八步、罗斌——正确的方法和态度”

2、书籍;

《吃出健康》、《吃的科学观》、《岁岁保平安》、《华翰集》、《自助者天助》、《创办人演讲系列》、《市场营销卷》、《远离贫穷》、《老三篇》、《工作手册》、《管道故

事》、《拥抱财富》、《排毒养颜》等等。

能让你成为真正企业家并带来影响力的工具:

1、手提电脑

2、交税工具(升级)

3、工作室

一般来讲,当你实力不足的时候,你就要学会用道具来增加你的实力。当你实力够强的时候,当你举手投足都是实力。

4、超市与仓库

最关键的就是投资超市和仓库。我在中国看过很多的工作室,坦白讲大多数人做的工作室生产的效力还不够高。我的理解工作室就是超市,我的理解每一个工作室应该摆满了像仓库一样的超市。因为很多人把产品进回来,都放在家里或柜子下面,怎么能产生影响力呢?超市的概念,就是把这个房间排的满满的。客户进来,所有有墙的地方都放产品柜。摆饰不会去怎么摆一个房间。因为摆的越漂亮客户就越尊重你,越尊重对方跟你讲话越客气,跟你越客气就越没办法讲话。所以,房间尽量摆乱一点,摆整齐你吓死了对方的时候,你也吓死了你自己。真正的整齐是指这个产品柜,我要求我所有的工作室产品都不须摆放的很整齐,我要求要摆得像超市一样满满的。因为摆的整齐意味着昂贵,昂贵消费者就不敢去拿,他会产生一种心理压力。你摆的越乱他就觉得越便宜,消费者就越敢去拿。如果你摆放的整整齐齐的,消费者在门口一看就走了,你摆的越整齐越是这种情形。你的摆的很多,消费者就觉的里面的东西真便宜,那怕标价贵,人家都觉得便宜。有些商店里的柜子中间有很多的木条,不要再摆这种柜子。中间不要有木条,全部都是玻璃透明的可以上锁的。使得所有的产品都会因为有这根木条而隔断,连接的密密麻麻的。然后,你做的这个位置呢?顾客是坐在你对面,你的背后,都是产品,四周都是产品。客户就被包围在这种气氛里面,你一边跟他讲话,他一边不专心的在想我该拿些什么东西。你坐那里是很有优势的,因为是他问你,不是你强问他。可是如果你不这样摆产品,即使他来到这里觉得很不错,依然需要你跟他讲。可是,如果你口才不够好,讲解不够清楚,理念传达不够到位的话你依然是劣制的。可是如果你有一个产品超市的话感觉就完全不同了。这样就使得每个工作室都会每天产生不同的营业额。同时呢这种营业额的存在呢尹也会令到开工作室的时候开的很倾心、很大胆。同时,稳定的工作室的业绩会造成整体的营业额上升。

建立超市有非常重要的意义

建立超市七大优点

1、节省个人时间

2、方便顾客、有利促成(产品展示柜)

3、保证货源(可以调货)

4、压力产生动力(促进销售)

5、获取最大利润

6、最快速度提升个人品牌

所以每一个加入安利的人。如果你有足够的经济能力,就马上建立一个 10万元的工作室。如果你有2万马上,找三四个伙伴一起建立一个工作室。马上,开始决定了就立刻开始,跟自己讲亏,就是 10万。自己要输的起羸的起的态度,你告诉自己反正这10万我亏,只要不超过这10万我能忍。你没有足够的从商经验,给你一个经验就是设计一个体现。

7、复制产生庞大效益

安利产品的特点是超市建立的前提:

1、价格稳定

2、储存期长(18至36个月)

3、品牌好(畅销)

4、日用品(人人可用)

超市的使用与消化

超市自用自销固定存货

投资超市获取利润分析(一)

假设你每个月的自用额是500元,一年就总自用额是600元。

用掉6000元的利润是多少呢?

方法一:每月分开入货,则一年的总收入是:0元

方法二:第一月就把一年要用的货买进来,(超市的优点是可

以调货),建6000元的超市,然后每月从超市中消费500元的

产品,一年清空超市的货。一年的总收入(即第一个月的收入)为:

6000X9%=540元

即:6000元投资的年收益是9%

投资超市获取利润分析(二)

假设你一个月的销售额是5000元,六个月的总销售额是30000元。

方法一:每月分开入货,则六个月的总收入是:5000X9%6=2700元。

方法二:第一个月开始就建立30000元的超市,然后每月从超市中销售5000元,六个月把超市的货卖完,则六个月的总收入(即第一个月的收入)为:30000x18%=5400元。

方法二比方法一的利润多2700(200%)

投资超市获取利润分析(三)

假设你投资一个80000元的超市(获取24%的利润19200元)

一、这个超市在一年内清空的话,相当于你投入的80000元的年息是24%

二、这个超市在一个月内清空的话,相当于你投入的 80000元的月息是24%

复制产生宠大效益举例(一)

月营业额25000元

你的收入是:

2500015%

250009%4=1950元

奖金:15%

月营业额100000元

你的收入是:

10000024%:

2000015%4=12000元

奖金:银章

月营业额32000元

你的收入是:

8000024%

80000X4%4=32000元

奖金:明珠

复制产生宠大效益举例(二)

假设经过一年的发展:

月份: 第1月2月3月4月5月6月7月……

组员: 1 2 4 8 16 32 64……

销售:5000 1024万

2万 4096万

差额:1.5万3072万

做好带头的作用,你的生意才会更好1

假设你按照以上方案做的话,我相信你两午后就可以成为安利的钻石。就算你今天才开始做安利,你很可能一年两年之后成为钻石。假设你两年才上钻石的话,一年的收入是80万。假设过了两年你就退休,再活38年,相当于这38年你的总收入是3040万。这都是两年的收入,平均年收入,为1520万分成38年拿,这生意够大吧I一年的收入1520万,假设你两年不幸做上了翡翠。翡翠的年薪有30万,假设你活38年,总收入1140万;平均每年额取570万。

(二)设定目标

目标的威力

哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。

对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人,经过25年的跟踪研究,调查结果发现他们的生活状况及分布现象十分有意思:

其中3%的人,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标,他们几乎都成了顶尖成功人士。

其中10%的人,有清晰短期目标者,大都生活在社会的中上层。

另外60%的人,模糊目标者(做一天和尚敲一天钟),几乎都是生活在社会的中下层面。

剩下27%的人,是那些25年来都没有人生目标的人群,他们几乎都生活在社会的最底层。

迈向成功的第一个目标

银章中级经销商(月营业额8万元)

为何要上银章

银章是起步阶段的结束,是安利事业发展的第一个台阶。

安利事业的过程是一个“学、做、教”的过程,当您边学边做达到银章以后,把如何做到银章的经验教会三个合作伙伴,半年之后您是翡翠(特二级经销商);教会六个合作伙伴,您是钻石(特一级经销商);教会二十个合作伙伴你是五钻石(杰出经销商)。

银章能为您建立影响和品牌,让您的安利事业发展提速。

赚钱的速度越快,影响力就越大、晶牌就促销的好,然后就影响力就越来越大。

只要把目标分解,一切都会很简单。

马上制订你安利事业的目标

如何制订安利事业目标的达成时间

保持与领导人及团队的目标一致

把握最佳的合作时机,才能从团队系统中借助最好、最多的资源以帮助自己的安利事业发展。

 

小结

成功来自一个真正的决定!(这个决定需要行动来证明)整个系统的资源肯定给予那些更快及能快的人。所在各地不同的地方,你一定要懂,你行动越大就一举多得。

 

我的留言版:我是中国健康教育协会会员,一个具有20余年医疗卫生、心理卫生工作经验的职业卫生工作者。学习、研究过与健康相关的多种专业知识如中医学、预防医学、临床医学、康复医学、医学心理学、保健医学、营养学、营养免疫学、自然医学等。从事健康教育、精神康复、药物依赖防治研究多年。现为国内治愈心理失调专有技术持有人,1993年加入中国健康教育协会,多年来一直坚持义务为群众做健康教育。1994年-1995年本人治疗各种精神疾病具有独特疗效的事迹分别刊登《淮南日报》、《安徽日报》(1995.3.20),1996年本人技术被国家中医药管理局列为向全国推荐项目,2003年-2004年担任由共青团淮南市委、淮南市禁毒委禁毒办组织编写的《远离毒品—青少年禁毒教育读本》主编,安徽教育出版社出版,面向全国发行。以该《读本 》插图为主、与我市禁毒委联合制作的禁毒扑克同为我市重点法制宣传项目,禁毒“五个一”工程。2005年获淮南市精神文明建设十个一工程奖。

安徽日报电子版>>>安徽日报B4版2006-07-27有专题报道。

愿与君诚恳交流 共谋发展之道!

  13705543970:13155455870 Email:ah626@163.com  QQ:420891024

圣经说:爱是恒久忍耐,又有恩慈;爱是不嫉妒、爱是不自夸、不张狂;不做害羞的事;不求自己的益处、不计算人的恶、不喜欢不义,只喜欢真理;凡事能包容、凡事相信,凡事盼望;凡事忍耐,爱是永不止息。

 

 

 

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